洛克定律是管理学和心理学中关于目标设置的一种通俗说法，指目标只有同时面向未来并带有一定挑战性时，对行动的推动效果才最强[1][2][3]。这一说法出自美国管理学家、马里兰大学心理学教授埃德温·洛克1968年提出的目标设置理论，因常以篮球架的高度作类比，也被称为篮球架原理[4][5][6]。它强调目标既不能高不可攀，也不能轻易达成，应处于“跳一跳、够得着”的水平[7][8]。
定义
洛克定律描述的是目标与行为效率之间的关系：一个目标若同时面向未来并具有挑战性，它对行动的推动作用最强[1][2][3]。这一说法由美国管理学家、马里兰大学心理学教授埃德温·洛克提出，通常直接称为洛克定律，也常被叫作篮球架原理[1][5][6]。一部分读物把它与目标设置理论视为同一内容的不同名称[4][6]。
同一名称在半导体产业中还有另一层含义。该行业存在所谓的洛克定律(Rock's Law)，由投资人阿瑟·洛克(Arthur Rock)提出，指晶圆制造厂的建设成本大约每 4 年增加 1 倍[9]。它有时被连带称为摩尔第二定律，与前述关于目标设置的内容并无关联[10]。
背景
洛克与其同事在大量实验室研究和现场调查的基础上得到相关结论。他们注意到，各类激励手段最终都会落到某种目标上，激励因素本身多半就是目标，因此把目标设置得恰当，是研究激励问题时最需要处理的部分[4][5][6]。
在此前的讨论中，关注点更多落在目标不能定得太低，洛克定律则从相反方向作出补充：目标脱离现实、难度超出个人条件时，同样会失去激励作用[4][3]。通俗读物常把跳蚤效应拿来做对照，前者说明过低的目标会削弱能动性，后者说明高不可及的目标难以维持动力[4]。
内容
洛克以篮球架的高度解释自己的判断。篮筐若被架到两层楼的高度，几乎没有人能把球投进，比赛也就无人参与；篮筐若只有普通人的高度，进球毫无难度，同样不再吸引人[1][4][7]。篮球运动的普及，与篮筐处在必须起跳才够得着的位置有关[1][3]。有材料以 1.5 米和 15 米两个极端高度作对比，说明篮圈过低或过高都会让比赛失去意义[7][8]。
按照这一思路，除了为自己设定一个总体上的高目标，还要同时安排实现它的步骤，例如把长远目标拆成 5 年、3 年、1 年的阶段计划[11][3]。目标不宜指望一步达成，可行的做法是把它分解为多个“篮球架”式的小目标，逐个完成，在过程中持续获得前进的动力[1][3]。
洛克认为，目标是否合适可从三个角度考察：目标的具体性，即目标能被精确观察和测量的程度；目标的难度，即目标实现的难易程度；目标的可接受性，即目标获得员工认可的程度[5][6]。在管理场景中，这一主张被引申为持续为下属设立看得见、努力即可达到的阶段目标，有资料借用佛经中“化城”的典故来描述这种做法[12][13]。巴甫洛夫晚年被问及成功之道时给出的回答是“要热诚而且慢慢来”，也被用来呼应目标应兼顾力所能及与逐步提高[12]。
影响与争议
1968 年提出之后，这一命题被不断扩展。洛克与加里·莱瑟姆(Gary P. Latham)等人经过长期合作，将其发展成较为系统的目标设定理论[6]。相关实证研究显示，与笼统或容易达成的目标相比，具体并带有一定难度的目标往往能带来更高的绩效[6]。
在企业管理领域，按阶段推进目标的做法被多次引用。万向集团把企业目标表述为“奋斗十年加个零”，联想在创办之初先设定了较为务实的目的，这类案例常被用来说明分阶段目标的作用[13]。
此外，这一名称之下的内容在通俗读物中侧重并不一致：有的以“为自己设定一个高目标”为题展开[8]，有的则把重点放在合理的目标才是合适的目标[4]。
参见
参考资料
- 第11章 洛克定律 . QQ阅读 [引用日期2026-09-27]
- 洛克定律最新章节_徐苑琳著_掌阅小说网 . Zhangyue [引用日期2026-09-27]
- 成大事必备的148个成功法则（教你成功丛书15本） . QQ阅读男生网 [引用日期2026-09-27]
- 畅销系列书推荐(墨菲定律+生活需要仪式感+愿你历尽千帆，归来仍是少年）最新章节_李思圆著_掌阅小说网 . Zhangyue [引用日期2026-09-27]
- 洛克定律 – 12Reads管理百科 . 12Reads [引用日期2026-09-27]
- 洛克定律 . baidu.com [引用日期2026-09-27]
- 重庆瞭望 | “跳一跳、够得着”， 深意何在？-华龙网 . 华龙网 [引用日期2026-09-27]
- 不可不学的心理学32定律_多个目标会让你陷入迷茫在线阅读-QQ阅读 . QQ阅读 [引用日期2026-09-27]
- CTIMES/SmartAuto - 大者恆大 將成未來半導體業發展趨勢:其他電子邏輯元件 . CTIMES [引用日期2026-09-27]
- Moore’s Law is golden . computerworld.com [引用日期2026-09-27]
- 领航一刻钟 | 大三学生如何做出毕业去向选择？ . Shandong University of Technology [引用日期2026-09-27]
- "跳一跳，够得着"，就是最好的目标 . 手机搜狐网 [引用日期2026-09-27]
- 有专一目标，才有专注行动-心理健康教育中心 . snut.edu.cn [引用日期2026-09-27]
- 洛克定律 . Winxuan [引用日期2026-09-27]
- 校长主任在与教师交流时可以分享这5个定律，激发教师内在动力 . xgjy.cn [引用日期2026-09-27]
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最近更新：2026-09-27T14:34:18Z
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