暗示效应

定义

暗示效应是指在无对抗态度的前提下，通过含蓄、抽象诱导的间接方式对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式行动，或接受某种意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合^[1]。暗示是一种特殊的信息传递方式，其特点在于暗示者不作说理论证，受暗示者也不进行批判分析，而是不加分析地接受^[2]。

暗示可借助语言，也可通过手势、表情、动作或特定环境进行^[2]。发出暗示的一方可以是他人、群体或某种情境，也可以是个体自身；据此可分为外来暗示与自我暗示^[3]。受暗示性是人的心理特性，指个体不加批判地接受某种观点、信念或行为模式并随之发生变化的能力^[3]。

原理

俄国生理学家巴甫洛夫认为，暗示是人类最简单、最典型的条件反射^[2]。从心理机制上看，暗示是一种被主观意愿肯定的假设，其内容不一定有根据，但由于个体在主观上已肯定其存在，心理活动便会趋向这一内容^[4]。

暗示的作用效果受到多方面因素影响。暗示者的社会地位、权力、威望及人格魅力会明显影响暗示效果；被暗示者若独立性差、缺乏自信、学识较低，则更容易接受暗示，年龄较小者与女性也相对更易受影响；此外，当个体处于困难情境且缺乏社会支持时，也较容易受到暗示^[5]。在情况不明、困难或混乱的境况中，人们也更容易受暗示^[2]。

发展历程

暗示作为研究对象，早期主要由生理学和心理学研究者加以阐发。巴甫洛夫通过条件反射研究提出，暗示是人类最简单、最典型的条件反射，这一观点后来被广泛引用^[2]。美国社会心理学家奥尔波特认为，当一个人对某种意见不加批评地予以承认，并把其作为信仰或行动基础时，便可说他对一种暗示起了反应^[6]。

20 世纪中期以后，暗示效应被引入医学与心理治疗研究。1955 年比彻（Beecher）的《强大的安慰剂》出版后，安慰剂治疗开始广泛用于临床试验，研究者发现有相当一部分疗效来自心理暗示等心理调节过程^[7]。1989 年贝克汉姆的临床研究显示，对抑郁症的心理治疗从评估到改善的过程中存在安慰剂效应，其来源可能包括患者与治疗师之间的关系^[7]。

应用

医疗领域是暗示效应的重要应用场景。临床中，医生常利用安慰剂对癔症及某些神经官能症进行心理暗示治疗，例如部分长期失眠患者服用实为维生素片的“安眠药”后也能入睡^[8]。安慰剂并非真药，但能够引起大脑分泌内啡肽等具有镇痛作用的物质^[8]。有报道指出，服用安慰剂后 73% 的十二指肠溃疡受试者溃疡愈合，但安慰剂效应对于高血脂、高血糖等疾病几乎没有作用^[9][8]。

教育领域同样广泛运用暗示效应。有经验的教育者会在集体场合表扬个别学生的良好行为，对其他学生起到暗示作用；也可有意识地用鼓励性语言为学生打气，或组织学生相互鼓励^[5]。在课堂中，教师借助言语或非言语方式向学生传递信息，使其在无意中接受并作出相应反应。

在消费领域，暗示效应表现为消费者事先并无计划、受场景影响而临时产生购买行为^[10]。当某种商品价格上涨，或周围人群争相购买时，个体容易受这种情境暗示，进而产生购买或抢购行为^[10]。

局限

暗示效应的效果并不稳定，难以一概而论。安慰剂效应会受到疾病性质、病后心理状态、不适程度以及医务人员言行和环境气氛变化的影响，因此对同一患者，这种效应有时明显，有时不明显甚至不出现^[8]。研究显示，安慰剂对治疗高血脂、高血糖等疾病几乎没有作用，患者无法仅凭意识影响病情^[8]。

关于安慰剂效应的大小，研究结论存在分歧。有研究者对 114 项随机对照研究进行合并分析后，在主观报告上发现了显著的安慰剂效应，但在客观测量上未得到类似结果^[7]。另有研究者对疼痛实验结果进行合并分析后提出，不同的实验方法可能导致安慰剂效应值出现较大差异，因此对其强度需结合具体研究设计来看待^[7]。

暗示效应具有双向属性，既可达成积极效果，也可能诱致消极结果，其作用方向与接受暗示的个体如何理解和使用暗示有关^[5]。在心理咨询过程中，咨询者的暗示若使用不当，可能引起来访者的消极情绪^[5]。

参见

• 安慰剂效应 —— 患者在相信治疗有效时，即使使用的是无药理活性的物质，症状也会改善，是暗示效应在医学中的典型体现

• 条件反射 —— 巴甫洛夫用以解释暗示机制的理论基础，认为暗示是人类最简单、最典型的条件反射

• 自我暗示 —— 暗示信息来源于个体自身的一类暗示，与来自他人或环境的外来暗示相对

• 催眠 —— 暗示性高的人更容易被催眠，催眠过程中常借助语言暗示引导受试者

• 受暗示性 —— 个体不加批判地接受暗示并随之发生心理或行为变化的心理特性